Mastère Manager du Développement Commercial
Renseignements
Merci de nous contacter par téléphone, par mail.
- 01 60 56 59 59
- info.campus@institutionsaintaspais.fr
Accès à la formation
- Bac + 3 validé avec 180 crédits ECTS, en licence responsable du développement commercial, licence droit-eco-gestion, et toutes autres formations Bac+3 en management et gestion.
- Mastère 2 : Bac + 4 validé avec 240 crédits ECTS
Exemples de métiers
- Manager de Développement Commercial
- Développeur commercial grands comptes
- Développeur commercial BtoB
- Business Developper
- Key account manager
- Responsable de Développement Commercial
- Ingénieur commercil
- Ingénieur technico-commercial
Objectif
- Ce cycle d’études va permettre à l’étudiant(e) de développer les compétences, les connaissances approfondies et la posture adaptée afin de suivre une affaire client du début à la fin.
Caractéristiques de la formation
Le manager du développement commercial suit une affaire client du début à la fin.
Il met en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing et commerciales pour trouver des nouveaux clients. Il répond aux appels d’offres et suit l’étude du projet client.
Interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier. Garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, le négociateur commercial expert s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes.
Programme de la formation
• BLOC 1 – Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
• BLOC 2 – Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
• BLOC 3 – Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
• BLOC 4 – Pilotage de la performance commerciale
• BLOC 5 – Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème