Ce baccalauréat professionnel se prépare en trois ans après la classe de troisième. Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.

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de réussite au Baccalauréat Professionnel ECV 2022

 

Présentation de la formation

OPTION A / Animation et gestion de l’unité commerciale

Les objectifs sont de donner des compétences en vente centrées sur la relation client en unité commerciale.
À la différence de l’Option B, le titulaire ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client. C’est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale (physique ou virtuelle) afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Autonome en entretien de vente, il exerce son activité sous l’autorité d’un responsable. Son activité, au sein d’une équipe commerciale, consiste à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale

Accès à la formation

  • CAP Employé de commerce multi-spécialités
  • 3ème

Poursuite d’études

Au Campus : 

Autre : 

  • MC Vendeur spécialisé en alimentation
  • FCIL Vendeur de produits multimédias
  • MC Assistance, conseil, vente à distance

Exemples de métiers

  • Commerçant(e) en alimentation
  • Télévendeur(euse)
  • Vendeur(euse) en magasin

OPTION B / Prospection et valorisation de l’offre

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Accès à la formation

  • CAP Employé de commerce multi-spécialités
  • 3ème

Poursuite d’études

  • MC Vendeur spécialisé en alimentation
  • FCIL Vendeur de produits multimédias
  • MC Assistance, conseil, vente à distance
  • BTS Management des unités commerciales
  • BTS Négociation et relation client

Exemples de métiers

  • Responsable d’équipe de vente
  • Représentant multicarte ou agent commercial.
    Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission